今天，2018年10月24日星期三，是個(gè)特別的日子。上周三，歐賽斯創(chuàng)始人Peter何支濤為我們講述了一個(gè)品牌全案作業(yè)的概括，大家心里對(duì)品牌策劃都有了個(gè)全貌。這回就開(kāi)始按照目錄，逐條來(lái)深度講解啦，今天的培訓(xùn)先從品牌調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃講起。

何總提到早年畢業(yè)在普華永道的工作經(jīng)歷，感慨良多。因?yàn)樽稍?xún)的魅力，在于跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)碰撞。所以，在咨詢(xún)公司，我們專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)綜合型頭部人才，能夠真正在以“董事長(zhǎng)高度”來(lái)商業(yè)上所有的解決問(wèn)題。

提到公開(kāi)市場(chǎng)研究，調(diào)研過(guò)程就是創(chuàng)作過(guò)程，離開(kāi)廣告調(diào)研，所謂廣告策劃就會(huì)成為無(wú)源之水，無(wú)木之本。整個(gè)調(diào)研過(guò)程就是策劃過(guò)程，策劃過(guò)程就是幫助產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品解決問(wèn)題的過(guò)程。調(diào)研不是走過(guò)場(chǎng)，而是找本質(zhì)、找規(guī)律、找趨勢(shì)、找驅(qū)動(dòng)、找機(jī)會(huì)，來(lái)幫助產(chǎn)品上位。策劃的目的在于從紛亂的數(shù)據(jù)、新聞中提煉出真知灼見(jiàn)，這份策劃才有價(jià)值。怎么做到呢？必要的工作就是先吃透行業(yè)：（1） 透過(guò)數(shù)據(jù)找規(guī)律；（2） 透過(guò)現(xiàn)象找本質(zhì)；（3） 通過(guò)調(diào)研找洞察；（4） 通過(guò)階段找組合（根據(jù)市場(chǎng)不同發(fā)展階段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段），具體到調(diào)研的架構(gòu)，我們可以列舉其中的一部分：

1.宏觀環(huán)境分析（PEST）

2.行業(yè)基本情況介紹

3.行業(yè)發(fā)展特征

4.行業(yè)發(fā)展階段

5.行業(yè)生命周期

6.價(jià)值鏈分析

7.市場(chǎng)規(guī)模

8.行業(yè)供需情況分析

9.行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

10.市場(chǎng)集中度分析

11.行業(yè)分銷(xiāo)模式分析

12.市場(chǎng)價(jià)格帶劃分

13.行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

……

歐賽斯從創(chuàng)立伊始，就建立了“學(xué)無(wú)止境，持續(xù)精進(jìn)”的機(jī)制，我們認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)是在實(shí)踐中每日精進(jìn)。歐賽斯每天都在迭代自己的方法論，打磨自己的工具，所以，小伙們，當(dāng)你在成長(zhǎng)，歐賽斯也在成長(zhǎng)。

【歐賽斯觀點(diǎn)】發(fā)展不息，精進(jìn)不止。