自樂事上市以來，就一直靠著廣告與創(chuàng)意不斷刷屏，搶占年輕人的市場，制造出無數(shù)“網(wǎng)紅”單品。從頗具特色的“猴年自拍裝”到趣味性十足的“原諒抹茶味”，以及最近刷爆小紅書的兩款高顏值新產(chǎn)品。他們在中國市場的營銷模式和營銷策略的組合，可以稱得上是快消行業(yè)中的標(biāo)桿。

樂事的營銷策略有多厲害？從網(wǎng)紅零食的推薦中可見一斑。消費(fèi)升級的當(dāng)下，越來越多消費(fèi)者愿意為新鮮的事物買單，越是高顏值、高格調(diào)甚至高價(jià)格的零食，越能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買與分享的興趣，而在超市貨架上的傳統(tǒng)零食，很難躋身其中。在這樣的大環(huán)境之下，樂事通過對目標(biāo)市場的精準(zhǔn)營銷，吸引了更多的消費(fèi)者，成了網(wǎng)紅零食圈中的常駐品牌。

營銷的類型需要組合，不是變革

從傳統(tǒng)媒體的廣告到長圖、H5、跨界、IP植入甚至是短視頻微電影，營銷的形式一直在發(fā)展。但是，依然會有人因?yàn)槠放频墓俜叫麄鳌鹘y(tǒng)媒體上的廣告去買單。在筆者看來，內(nèi)容營銷的形式雖然在改變，追不能一味的追趕變化的趨勢。營銷的形式是呈互補(bǔ)的關(guān)系，很難相互替代。

內(nèi)容營銷通?？梢苑譃槿N不同的類型，品牌官方的廣告BGC，各路明星以及KOL整體內(nèi)容的PGC，以及來自民間接地氣的UGC。樂事在新品的推廣中也是層層遞進(jìn)，在不同的時(shí)間、不同的平臺、不同的渠道中鋪墊不同類型的內(nèi)容，打出營銷的組合拳。

就拿春季限定的原諒抹茶味來說，整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃非常完整，在BGC的官方資料中，引出了新品的方向與格調(diào)：愛上春天的味道。接著是楊洋在微博上發(fā)布關(guān)于新品的動(dòng)態(tài)，以當(dāng)紅明星自帶的流量，讓PGC達(dá)到最好的效果。

而在這款薯片的營銷過程中，UGC是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在經(jīng)歷了去年的娛樂圈風(fēng)波后，綠色在環(huán)保以外有了別的含義，“原諒色”也漸漸成了網(wǎng)紅食品的標(biāo)配。因?yàn)榇钌狭松缃痪W(wǎng)絡(luò)上的流行梗，這款薯片一經(jīng)推出就吸引了眾多消費(fèi)者的眼球，在購買以后紛紛在朋友圈和微博中曬圖。

品牌的塑造及營銷是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。歐賽斯獨(dú)創(chuàng)的數(shù)字全驅(qū)動(dòng)引擎就是幫助企業(yè)建立一個(gè)完整的品牌營銷體系。將“為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品”的傳統(tǒng)思維模式更新為 更靈活、人本的“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，幫助企業(yè)激烈競爭市場中脫穎而出。

歐賽斯認(rèn)為，品牌營銷建設(shè)需要三大屏幕與四大手段的協(xié)同配合及消費(fèi)群體畫像、整合營銷方式和特定的媒體投放渠道等。軟文、關(guān)鍵詞等內(nèi)容營銷是將品牌“推”廣出去；通過自媒體矩陣、自媒體內(nèi)容等“拉”客戶；利用數(shù)字、電視、圈層廣告“分享”達(dá)到口碑、購買等效果；最后配合對話題/熱點(diǎn)等“事件”營銷則在短時(shí)間內(nèi)提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、樹立良好品牌形象。只有“推、拉、分享、事件”四套組合拳有效配合，才能形成品牌營銷的閉環(huán)。

除此之外，針對消費(fèi)者、影響者等目標(biāo)人群進(jìn)行人物畫像，根據(jù)品牌營銷需求選擇營銷方案如整合內(nèi)容營銷、社會化媒體運(yùn)營、年度Campaign營銷等，最后再通過點(diǎn)擊、分享、購買、口碑等方式選擇各類所需媒體投放。

歐賽斯是誰？

歐賽斯是中國第一家數(shù)字化品牌全案服務(wù)公司。致力于成為新冠軍品牌背后的幕后推手。是服務(wù)于細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌前三甲的幕后策劃者。為細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌或準(zhǔn)細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供全方面的戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)制定。

歐賽斯只做好一件事——以終為始。歐賽斯所有的工作只有一個(gè)目標(biāo)——為客戶創(chuàng)造價(jià)值。這個(gè)價(jià)值只有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是客戶的短期、中期、長期盈利能力。歐賽斯企業(yè)新驅(qū)動(dòng)模型的本質(zhì)只有一個(gè)，就是價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

他們都信任歐賽斯！

本門部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自《樂事為何能成為薯片界的“網(wǎng)紅制造機(jī)”？》