【項(xiàng)目背景】

如今隨著家電技術(shù)的快速發(fā)展以及環(huán)境問(wèn)題的日益突出，消費(fèi)者對(duì)冰箱的使用需求也發(fā)生了巨大變化，過(guò)去左右人們購(gòu)買的主要因素是價(jià)格和質(zhì)量，如今健康、智能等創(chuàng)新科技的導(dǎo)入則為冰箱賦予了新的內(nèi)涵。作為除菌冰箱的行業(yè)領(lǐng)軍品牌，新飛一直致力于專利除菌技術(shù)的研發(fā)。但由于競(jìng)爭(zhēng)品牌的專業(yè)化形象不斷提升及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，新飛冰箱的品牌競(jìng)爭(zhēng)力收到強(qiáng)烈沖擊。

【問(wèn)題闡述】

新飛冰箱急需進(jìn)行品牌破局，進(jìn)行品牌整合服務(wù)，明確定位，從而占領(lǐng)消費(fèi)者的第一心智，提升品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

【服務(wù)內(nèi)容】

此次品牌整合，歐賽斯從整合主題、整合戰(zhàn)略、整合營(yíng)銷、整合形象方面對(duì)新飛冰箱品牌進(jìn)行全方位策劃。

一、2017年度營(yíng)銷主題

因此，歐賽斯對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行了詳細(xì)的研究，項(xiàng)目分析了不同冰箱品牌的核心訴求，宣傳定位，洞察了海爾、美的、美菱、容聲等一系列品牌冰箱的核心策略，為新飛冰箱品牌整合營(yíng)銷策劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、整合主題

從象征著海洋般寬廣胸懷的企業(yè)文化出發(fā)，基于白色家電行業(yè)從產(chǎn)品到系統(tǒng)化解決方案的宏觀戰(zhàn)略和色彩在品牌視覺(jué)形象識(shí)別中，尤其在同一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之間，起到百分之六十以上的重要作用。以“藍(lán)色價(jià)值”為新飛品牌傳播理念的最為凝練的視覺(jué)符號(hào)，使藍(lán)色作為新飛的色彩語(yǔ)言，在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，打造鮮明的品牌形象，使藍(lán)色價(jià)值不會(huì)同任何直接競(jìng)品發(fā)生混淆；在目標(biāo)客戶群的心智中打造非常牢固的地位。

對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“互聯(lián)網(wǎng)化”（海爾）“美的”（全球化），我們的核心主張是“全面價(jià)值”。我們引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的革新，通過(guò)率先樹(shù)立整體解決方案的提供者和全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的創(chuàng)造者地位；讓我們的客戶體驗(yàn)到，在整體運(yùn)營(yíng)的最優(yōu)化配置中蘊(yùn)藏著巨大的增值空間，必有能力占據(jù)目標(biāo)客戶心智中“全面價(jià)值”的定位空白。

“藍(lán)色價(jià)值”是一個(gè)具有深廣包容性的大框架，能夠承載從理性到感性、從產(chǎn)品到服務(wù)的一系列具體而可實(shí)現(xiàn)的價(jià)值主張；與此同時(shí)，統(tǒng)領(lǐng)所有線上、線下?tīng)I(yíng)銷子主題，凝練成為一個(gè)大概念，形成可以不斷拓展內(nèi)涵的持續(xù)營(yíng)銷合力，不斷實(shí)現(xiàn)甚至超越對(duì)客戶的承諾，不斷改善用戶體驗(yàn)，因此我們認(rèn)為“藍(lán)色價(jià)值”非常適合作為新飛冰箱品牌新定位，并引出2017年年度整合營(yíng)銷的主題。

2、整合戰(zhàn)略

“藍(lán)色價(jià)值”作為品牌定位和年度營(yíng)銷主題，亦可視為新飛集團(tuán)新飛冰箱融合產(chǎn)品與服務(wù)的子品牌。在戰(zhàn)略層面，首先需要明確“藍(lán)色價(jià)值”的：

3、整合營(yíng)銷

通過(guò)整合服務(wù)，以子品牌塑造、主題網(wǎng)站、營(yíng)銷終端（現(xiàn)場(chǎng)及銷售網(wǎng)絡(luò)）、客戶終端（客戶體驗(yàn)、互動(dòng)、反饋與測(cè)評(píng)）為主要發(fā)力點(diǎn)，在品牌戰(zhàn)略中注入“社會(huì)責(zé)任”與“以人為本”的精神，全面協(xié)同內(nèi)容、視覺(jué)、承諾，以客戶為中心，與各部門共同努力改善用戶體驗(yàn)，全面提升品牌高度，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷的一致性。

A、整合傳播

從內(nèi)容上體現(xiàn)：基于“ 藍(lán)色價(jià)值”主題的年度營(yíng)銷計(jì)劃（細(xì)節(jié)到所有線上、線下?tīng)I(yíng)銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、子主題、預(yù)期目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)方式、預(yù)算等）；“藍(lán)色價(jià)值”概念體系框架（子主題——系列核心SLOGAN及核心文案）；

B、年度campaign

針對(duì)家電商品購(gòu)買的的主力軍--剛剛成家立業(yè)或即將步入家庭生活的85-90后，針對(duì)他們與眾不同，同中求異的個(gè)性。

包括科技演繹、時(shí)尚演繹、純凈演繹等

c.內(nèi)容營(yíng)銷

4、整合形象

A、為新飛冰箱打造獨(dú)特的LOGO符號(hào)

高水平的創(chuàng)意注入敬請(qǐng)期待！

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。